Weiterbildung Vertriebsleitung

Märkte und Kunden im Fokus (ca. 3 Tage)

Märkte im Wandel

Marktpositionierung (USP)

Customer Centricity als Basis für den Vertriebserfolg

Marktanalyse (u. a. Portfolio-Analyse)

Marketing-Mix und Marketinginstrumente

LEAD- und Vertriebswege

Künstliche Intelligenz (KI) im Arbeitsprozess

Vorstellung von konkreten KI‐Technologien

sowie Anwendungsmöglichkeiten im beruflichen Umfeld

Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse im digitalen Zeitalter (ca. 2 Tage)

Vertriebsstrategie 4.0 – Sales goes digital

Vertriebsorganisation

Der ganzheitliche Vertriebsprozess

Schnittestellen

Methoden der Gebietseinteilung und Gebietsplanung

Vertriebspartner und Multiplikatoren

Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung (ca. 3 Tage)

Choreografie des Verkaufens

Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation

Arbeitsmotivation

Verhandlungsführung

Moderation und Präsentation

Konfliktmanagement

Abschlusstechniken

Erfolgreiches Beschwerdemanagement

Veränderung von Mitarbeiter;innen zu Vorgesetzten (ca. 3 Tage)

Änderungen und Erwartungen

Nähe, Distanz und Akzeptanz

Macht und Neid

Vertriebssteuerung und Kennzahlen (ca. 2 Tage)

CRM Nutzung

Planung und Steuerung

Controlling

KPI’s

Personalführung im Vertrieb (ca. 3 Tage)

Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen

Mitarbeiterführung, Rollenverständnis und Leistungsbewertung

Führungskonzepte und -modelle

Unternehmenskultur

Mitarbeitergespräche und Zielvereinbarungen

Entlohnungsmodelle im Vertrieb

Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl

Umgang mit Low-Performer

Führen auf Distanz

Mitarbeiterentwicklung und -förderung

Teambuilding

Vertriebsrechtliche und weitere Rahmenbedingungen (ca. 1 Tag)

Vertragsrecht und Vertragsgestaltung

Vertragsbestandteile und AGB

Zahlungsmodalitäten

Aftersales Leistungen

Absatzfinanzierung

Projektarbeit (ca. 3 Tage)

Zur Vertiefung der erlernten Inhalte

Präsentation der Ergebnisse

In der Weiterbildung zur Vertriebsleitung wird ein umfassendes Verständnis für die Analyse und Erschließung von Märkten sowie die erfolgreiche Ansprache von Kunden vermittelt. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen, wie sie den Wandel von Märkten erkennen und mit einer klaren Marktpositionierung sowie einer konsequenten Ausrichtung auf Customer Centricity die Basis für einen nachhaltigen Vertriebserfolg schaffen können. Die Anwendung von Methoden wie der Markt- und Portfolioanalyse sowie die Nutzung des Marketing-Mix und verschiedener Vertriebswege werden vertieft. Zudem wird aufgezeigt, wie Künstliche Intelligenz (KI) in den Arbeitsprozess integriert werden kann, indem konkrete Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten vorgestellt werden.

Im Bereich der Vertriebsstrategie, -organisation und -prozesse im digitalen Zeitalter wird vermittelt, wie Vertrieb im Rahmen der Digitalisierung neu gedacht werden kann. Es wird aufgezeigt, wie Vertriebsstrategien an moderne Anforderungen angepasst werden, welche Rolle eine klare Organisation sowie ein ganzheitlicher Vertriebsprozess spielen und wie Schnittstellen effektiv gestaltet werden können. Methoden zur Gebietsplanung und -einteilung sowie die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Multiplikatoren runden diesen Themenbereich ab.

Die Persönlichkeitsentwicklung der Vertriebsleitung spielt ebenfalls eine zentrale Rolle. Hierbei wird Wissen zur Choreografie des Verkaufens, zur Verkaufspsychologie und neuronalen Kommunikation sowie zur Motivation am Arbeitsplatz vermittelt. Darüber hinaus werden Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlungsführung, Moderation, Präsentation, Konfliktmanagement und Abschlusstechniken sowie im erfolgreichen Beschwerdemanagement gestärkt.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Veränderung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern hin zu Führungskräften. Dabei werden Themen wie die veränderten Erwartungen, die Balance zwischen Nähe, Distanz und Akzeptanz sowie der Umgang mit Macht und Neid behandelt.

Die Vertriebssteuerung und der Einsatz von Kennzahlen stehen ebenfalls im Fokus. Hierbei lernen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer den professionellen Umgang mit CRM-Systemen, die Planung und Steuerung des Vertriebs sowie den Einsatz von Controlling-Methoden und relevanten KPIs.

Im Bereich der Personalführung im Vertrieb wird die Führungsrolle umfassend beleuchtet. Dazu gehören das Verständnis von Führungsmodellen, Unternehmenskultur, Mitarbeitergesprächen und Zielvereinbarungen sowie die Entwicklung und Förderung von Mitarbeitenden. Themen wie Entlohnungsmodelle, Anforderungsprofile, die Auswahl von Mitarbeitenden, der Umgang mit Low-Performern, das Führen auf Distanz sowie Teambuilding werden praxisnah vermittelt.

Vertriebsrechtliche Rahmenbedingungen werden ebenfalls behandelt, wobei Aspekte wie Vertragsrecht, Vertragsgestaltung, AGB, Zahlungsmodalitäten, Aftersales-Leistungen und Absatzfinanzierung thematisiert werden.

Abgerundet wird die Schulung zum Teamleiter Vertrieb durch eine Projektarbeit, die es den Teilnehmerinnen und Teilnehmern ermöglicht, die erlernten Inhalte zu vertiefen und in einer Abschlusspräsentation zu reflektieren.

Der Lehrgang richtet sich an Absolvent*innen eines wirtschaftlichen oder kommunikationswissenschaftlichen Studiums oder an Personen mit einer ähnlichen Qualifikation.

Als Leiter im Vertrieb (Head of Sales) übernimmst Du eine zentrale Rolle in der Unternehmensführung und bist verantwortlich für die gesamte Vertriebsstrategie. Im Berufsalltag koordinierst und optimierst Du alle Vertriebsprozesse, definierst Ziele, analysierst Märkte und entwickelst Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung. Du führst ein Vertriebsteam, motivierst Deine Mitarbeitenden und sorgst für die kontinuierliche Weiterentwicklung ihrer Fähigkeiten. Zudem hast Du die Aufgabe, die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Multiplikatoren zu managen und stellst sicher, dass alle Abteilungen eng zusammenarbeiten, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Analyse von Verkaufszahlen und KPIs. Du nutzt diese Daten, um die Vertriebsstrategie anzupassen und die Leistung Deines Teams zu steigern. Dabei bist Du auch in Verhandlungen mit großen Kunden und Partnern involviert und kümmerst Dich um die Vertragsgestaltung und -abschlüsse. Du behältst den Markt im Blick, reagierst auf Veränderungen und stellst sicher, dass das Unternehmen mit seinen Produkten und Dienstleistungen wettbewerbsfähig bleibt.

Ein Fernstudium zum Head of Sales bietet Dir die Chance, Deine Vertriebsfähigkeiten in einem strategischen Kontext zu erweitern und Dich gezielt auf eine leitende Position vorzubereiten. Du lernst, wie Du Vertriebsstrategien entwickelst, die nicht nur Deine Umsätze steigern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Du wirst in den Bereichen Marktanalyse, Verkaufspsychologie, Digitalisierung im Vertrieb und Führungskompetenz geschult, was Dir ein tiefes Verständnis für die Anforderungen und Herausforderungen moderner Vertriebsführung vermittelt.

Ein solches Training bereitet Dich darauf vor, den Vertrieb in einem Unternehmen ganzheitlich zu steuern und Deine Teams erfolgreich zu führen. Du wirst lernen, wie Du Vertriebsprozesse optimierst, KPI’s sinnvoll einsetzt und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern effektiv gestaltest. Mit diesem Wissen kannst Du als Führungskraft strategische Entscheidungen treffen, die das Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig halten und den Erfolg des gesamten Vertriebsteams sichern.

Darüber hinaus erwirbst Du fundierte Kenntnisse in der Mitarbeiterführung, von der Teamentwicklung bis hin zu modernen Methoden der Vertriebssteuerung. Dies macht Dich nicht nur zu einem Experten für die Vertriebsoptimierung, sondern auch zu einer wertvollen Führungskraft. Ein Fernstudium zum „Head of Sales“ öffnet Dir so die Türen zu höherwertigen Positionen und ermöglicht es Dir, in der Vertriebswelt eine entscheidende Rolle zu spielen.

Das Gehalt eines Teamleiters im Vertrieb kann je nach Branche, Unternehmensgröße, Erfahrung und Standort variieren. In Deutschland liegt das durchschnittliche Jahresgehalt für einen Teamleiter im Vertrieb in der Regel zwischen 50.000 und 75.000 Euro brutto. In größeren Unternehmen oder in besonders gefragten Branchen wie der IT- oder Pharmabranche kann das Gehalt auch deutlich höher ausfallen, mit möglichen Spitzenwerten von bis zu 90.000 Euro oder mehr.

Zusätzlich zum Grundgehalt können auch leistungsabhängige Bonuszahlungen, Provisionen oder andere Anreize hinzukommen, die das Gesamtgehalt weiter steigern. Teamleiter im Vertrieb, die besonders erfolgreich sind oder ein großes Team führen, haben oft die Möglichkeit, durch ihre Leistung einen erheblichen Teil ihres Einkommens zu beeinflussen.

Erfahrung spielt ebenfalls eine wichtige Rolle: Wer über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb verfügt oder bereits in leitender Funktion tätig war, hat gute Chancen, ein höheres Gehalt zu erzielen. Auch der Standort beeinflusst das Gehalt – in Ballungszentren wie München, Frankfurt oder Hamburg sind die Gehälter tendenziell höher als in ländlicheren Regionen.