Fernstudium Bachelor Sales und Management

Ein Bachelor of Arts Fernstudium in Sales Management kann Deine berufliche Zukunft erheblich bereichern, insbesondere wenn Du in einer Schlüsselposition im Vertrieb arbeiten oder Deine Karriere in diesem Bereich vorantreiben möchtest. Mit diesem Studium erwirbst Du umfassendes Wissen und praxisnahe Fähigkeiten, die Dich zu einer gefragten Fach- oder Führungskraft in einer Vielzahl von Branchen machen.

1. Fundiertes Fachwissen im Vertrieb
Die Sales Management Weiterbildung vermittelt Dir fundierte Kenntnisse im Bereich Sales und Management, die weit über klassische Verkaufsstrategien hinausgehen. Du lernst, wie moderne Vertriebskonzepte entwickelt, Kundenbeziehungen aufgebaut und Verkaufsprozesse optimiert werden. Themen wie Key Account Management, Verhandlungsführung, Verkaufspsychologie und Kundenbindung gehören zu den zentralen Inhalten. Mit diesem Wissen bist Du in der Lage, nicht nur Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen, sondern auch langfristige Partnerschaften mit Kunden aufzubauen.

2. Betriebswirtschaftliches Know-how
Als Vertriebsexperte brauchst Du ein solides betriebswirtschaftliches Fundament, um den wirtschaftlichen Erfolg Deiner Maßnahmen zu gewährleisten. Das Studium vermittelt Dir wichtige Grundlagen in Bereichen wie Marketing, Unternehmensführung, Kostenrechnung, Finanzplanung und Controlling. Dieses Wissen hilft Dir, Vertriebsziele mit der Gesamtstrategie eines Unternehmens abzustimmen und den Umsatz nachhaltig zu steigern.

3. Praktische Fähigkeiten für die Digitalisierung im Vertrieb
Die Digitalisierung hat den Vertrieb grundlegend verändert. Im Sales Management Fernstudium lernst Du, wie Du moderne Technologien und digitale Tools im Verkaufsprozess einsetzen kannst. Du beschäftigst Dich mit Themen wie CRM-Systemen (Customer Relationship Management), datengetriebenem Vertrieb und digitaler Kundenkommunikation. Diese Kompetenzen machen Dich zu einem Experten für den digitalen Wandel im Vertrieb, was in der heutigen Arbeitswelt ein entscheidender Vorteil ist.

4. Entwicklung von Führungskompetenzen
Vertrieb ist häufig Teamarbeit, und mit dem Bachelor-Abschluss qualifizierst Du Dich auch für Führungspositionen. Du lernst, wie Du ein Vertriebsteam erfolgreich leitest, Mitarbeiter motivierst und Zielvorgaben effektiv umsetzt. Durch Module wie Personalmanagement und Leadership wirst Du darauf vorbereitet, Verantwortung zu übernehmen und ein Team zu führen.

5. Flexibles Lernen für Deine Karriere
Da es sich um ein Bachelor Fernstudium handelt, genießt Du maximale Flexibilität. Du kannst Beruf, Familie und Studium miteinander vereinbaren und in Deinem eigenen Tempo lernen. Diese Struktur ermöglicht es Dir, Dich beruflich weiterzubilden, ohne Deine aktuellen Verpflichtungen aufgeben zu müssen.

6. Verbesserte Karrierechancen und Aufstiegsmöglichkeiten
Mit einem Bachelor in Sales Management bist Du ideal aufgestellt, um in unterschiedlichen Branchen zu arbeiten, da der Vertrieb in nahezu jedem Unternehmen eine zentrale Rolle spielt. Typische Karrierewege, die Dir offenstehen, sind Positionen wie Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Business Development Manager oder Consultant im Bereich Vertrieb. Dein Abschluss verschafft Dir nicht nur bessere Einstiegsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in höhere Positionen aufzusteigen.

7. Wertvolle Soft Skills für den Berufsalltag
Neben Fachwissen erwirbst Du im Studium wichtige Soft Skills wie Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Problemlösungsfähigkeiten und strategisches Denken. Diese Fähigkeiten sind im Vertrieb von entscheidender Bedeutung, da sie Dir helfen, auf Kundenbedürfnisse einzugehen, Konflikte zu lösen und überzeugend aufzutreten.

Als Sales Manager spielst Du eine zentrale Rolle im Vertrieb eines Unternehmens und bist maßgeblich daran beteiligt, Umsatzziele zu erreichen und Kundenbeziehungen zu stärken. Dein Berufsalltag ist abwechslungsreich und umfasst sowohl strategische als auch operative Aufgaben.

1. Entwicklung von Vertriebsstrategien
Ein großer Teil Deiner Arbeit besteht darin, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Du analysierst Märkte, identifizierst Zielgruppen und planst Maßnahmen, um Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Dabei entscheidest Du, welche Kanäle und Methoden am besten geeignet sind, um potenzielle Kunden zu erreichen – sei es durch Direktvertrieb, digitale Kanäle oder Partnerschaften.

2. Führung und Motivation von Vertriebsteams
Als Vertriebsmanager leitest Du in der Regel ein Team von Vertriebsmitarbeitern. Du bist verantwortlich für deren Schulung, Motivation und Leistungskontrolle. Du setzt Ziele, unterstützt Dein Team bei Herausforderungen und stellst sicher, dass alle auf die Unternehmensziele hinarbeiten. Leadership-Fähigkeiten sind hier besonders wichtig, um ein engagiertes und erfolgreiches Team zu führen.

3. Kundenakquise und -betreuung
Ein weiterer wichtiger Aspekt Deiner Arbeit ist die Gewinnung neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Du nimmst an Verkaufsgesprächen, Verhandlungen und Präsentationen teil und kümmerst Dich darum, dass Kundenwünsche erfüllt werden. Dabei geht es nicht nur darum, kurzfristige Verkäufe abzuschließen, sondern auch langfristige Partnerschaften aufzubauen.

4. Analyse und Reporting
Ein wesentlicher Teil des Berufsalltags besteht in der Analyse von Verkaufszahlen, Markttrends und Kundenverhalten. Du wertest Daten aus, um den Erfolg Deiner Strategien zu überprüfen, und erstellst regelmäßig Berichte für die Geschäftsleitung. Dabei nutzt Du KPIs (Key Performance Indicators), um die Leistung Deines Teams und die Entwicklung des Marktes im Blick zu behalten.

5. Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen
Als Sales Manager arbeitest Du eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung oder Logistik zusammen. Gemeinsam entwickelt Ihr Strategien, die den Verkauf fördern, und sorgt dafür, dass die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen den Kundenanforderungen entsprechen. Die enge Abstimmung hilft, die gesamte Wertschöpfungskette effizient zu gestalten.

6. Planung und Verwaltung von Budgets
Du bist verantwortlich für die Planung und Verwaltung von Vertriebsbudgets. Dabei achtest Du darauf, dass die Kosten im Rahmen bleiben und die Ressourcen effizient eingesetzt werden. Gleichzeitig trägst Du dafür Sorge, dass die erwarteten Umsätze und Margen erreicht werden.

7. Umgang mit digitalen Tools und Technologien
Im modernen Vertrieb spielen digitale Tools wie CRM-Systeme (Customer Relationship Management), Analyse-Tools und Automatisierungssoftware eine zentrale Rolle. Du nutzt diese Technologien, um Kundendaten zu verwalten, Verkaufsprozesse zu optimieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.

8. Identifikation von Markttrends und Innovationen
Als Sales Manager hältst Du Dich über Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien auf dem Laufenden. Dieses Wissen hilft Dir, innovative Verkaufsansätze zu entwickeln und auf sich ändernde Marktanforderungen flexibel zu reagieren.

Im Berufsalltag eines Sales Managers vereinen sich strategisches Denken, Führungskompetenz und direkte Kundenarbeit. Du bist nicht nur dafür verantwortlich, Umsatzziele zu erreichen, sondern auch dafür, das Unternehmen im Markt zu positionieren und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Deine Arbeit erfordert eine Kombination aus analytischen Fähigkeiten, Kommunikationsstärke und unternehmerischem Geschick – eine anspruchsvolle, aber äußerst lohnende Tätigkeit in einer Schlüsselposition.

Als Sales Manager mit einem Bachelorabschluss kannst Du mit einem attraktiven Gehalt rechnen, das von verschiedenen Faktoren abhängt. Dein Einkommen wird nicht nur durch Deine Qualifikation, sondern auch durch Deine Berufserfahrung, die Branche, in der Du tätig bist, die Größe des Unternehmens sowie den Standort deines Arbeitsplatzes beeinflusst. Hier ein detaillierter Überblick darüber, was Dich finanziell als Sales Manager erwarten könnte:

1. Einstiegsgehalt
Mit einem Bachelorabschluss startest Du in der Regel im unteren bis mittleren Gehaltsbereich. Das durchschnittliche Einstiegsgehalt für Sales Manager liegt in Deutschland etwa zwischen 40.000 und 50.000 Euro brutto pro Jahr. In einigen Branchen oder großen Unternehmen kann das Einstiegsgehalt auch höher ausfallen.

2. Gehalt mit Berufserfahrung
Mit zunehmender Berufserfahrung steigt Dein Gehalt kontinuierlich. Nach etwa drei bis fünf Jahren im Vertrieb kannst Du mit einem Jahresgehalt von 50.000 bis 70.000 Euro brutto rechnen. Deine Erfahrung ermöglicht es Dir, komplexere Aufgaben zu übernehmen, größere Kunden zu betreuen und möglicherweise auch Führungsverantwortung zu übernehmen.

3. Senior Sales Manager und Führungskräfte
In fortgeschrittenen Positionen, wie dem eines Senior Sales Managers oder Vertriebsleiters, kannst Du Gehälter von 70.000 bis über 100.000 Euro brutto pro Jahr erzielen. Diese Positionen erfordern umfangreiche Erfahrung, exzellente Führungsqualitäten und die Fähigkeit, strategische Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen.

4. Branchenabhängige Unterschiede
Die Branche, in der Du arbeitest, hat einen erheblichen Einfluss auf Dein Gehalt:

Technologie und IT: Diese Branchen zahlen oft höhere Gehälter, da die Produkte komplexer sind und spezialisierte Vertriebskenntnisse erfordern.
Pharma und Medizinprodukte: Auch hier sind die Gehälter tendenziell höher aufgrund der spezialisierten Natur der Produkte.
Konsumgüter und Einzelhandel: Diese Bereiche bieten ebenfalls gute Verdienstmöglichkeiten, insbesondere in großen, internationalen Unternehmen.

5. Unternehmensgröße und Standort
Große Unternehmen: In multinationalen Konzernen oder großen deutschen Unternehmen sind die Gehälter oft höher und es gibt zusätzliche Leistungen wie Boni, Provisionen und andere Vergünstigungen.
Kleinere Unternehmen und Start-ups: Hier kann das Gehalt etwas niedriger sein, allerdings gibt es oft andere Vorteile wie flachere Hierarchien, mehr Verantwortung und die Möglichkeit, das Unternehmen maßgeblich mitzugestalten.
Standort: In Ballungszentren wie München, Frankfurt, Hamburg oder Berlin sind die Gehälter in der Regel höher als in ländlichen Regionen, um die höheren Lebenshaltungskosten auszugleichen.

6. Zusatzleistungen und Boni
Neben dem Grundgehalt spielen auch variable Vergütungen eine wichtige Rolle:

Provisionen und Boni: Viele Sales Manager erhalten leistungsabhängige Boni, die einen erheblichen Teil ihres Einkommens ausmachen können. Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und das Erreichen von Umsatzzielen können Dein Gehalt deutlich steigern.
Firmenwagen, Sachleistungen und andere Vergünstigungen: Manche Unternehmen bieten zusätzliche Vorteile wie einen Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Möglichkeiten oder Weiterbildungsbudgets an.

Ein Bachelorabschluss im Bereich Sales Management bietet Dir solide Grundlagen für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb mit attraktiven Gehaltsaussichten. Dein Einkommen wächst mit Deiner Erfahrung, Deinen Fähigkeiten und Deiner Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld hervorragende Leistungen zu erbringen. Zudem bieten sich vielfältige Möglichkeiten, durch Boni und Zusatzleistungen Dein Gesamteinkommen erheblich zu steigern. Investiere in Deine Weiterbildung und baue ein starkes Netzwerk auf, um langfristig von den besten Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb zu profitieren.

Zahlreiche Fort- und Weiterbildungen, darunter IHK-Abschlüsse, Fachwirt:innen und Staatlich geprüfte Betriebswirt:innen, wurden bereits von unserer Partnerhochschule sorgfältig geprüft und können pauschal mit bis zu 90 Credits auf deren Studiengänge angerechnet werden. Dadurch reduziert sich nicht nur der Lernaufwand erheblich, sondern auch die Studienzeit und die damit verbundenen Studiengebühren.
Auf dieselbe Weise können natürlich auch Credit Points aus einem vorherigen Vorstudium u.U. angerechnet werden. Dazu lohnt es sich, im Vorfeld die Studienberatung zu kontaktieren bzw. den interaktiven Anerkennungsrechner auf der Partnerwebsite zu benutzen.